الصفحات

    ازرار التواصل

‏إظهار الرسائل ذات التسميات ريادة الاعمال. إظهار كافة الرسائل
‏إظهار الرسائل ذات التسميات ريادة الاعمال. إظهار كافة الرسائل

ما هو Growth Hacking

ما هو Growth Hacking
Growth Hacking، هكر النمو أو النمو السريع مصطلح ذاع صيته فى الفترة الأخيرة ولكن الجميع قد يغيب عنه المقصود من كلمة Growth Hacking، يعتقد البعض أنه خاص بأعمال القرصنة على الإنترنت او مايطلق عليه "بالهاكر" ولكن ما نود أن نشير إليه هو أن Growth Hacking ما هي إلا تقنية تسويقية في عالم المال والأعمال، وخاصة أعمال التسويق الالكتروني وريادة الأعمال وما الكلمة الا لفظ مُخادع يستخدم للتعبير عن النمو المبالغ به فقط .

ما المقصود بكلمة Growth Hacking

لا تتعجب إذا قلنا لك أن Growth Hacking تبنــاه الريادي شون إليس Sean Ellis  الذي يملك الكثير من المهارات مثل السيو تلك التقنية التي تعتمد على الإبداع والتجارب والتي يعتمد عليها تقنيات محركات البحث المختلفة وخاورزميتها والتي توفر على الشركات العديد من البدائل التسويقية مثل الاعلانات علي الفيس بوك او جوجل، او الاعلانات المدفوعة بشكل عام ، لذا فان تلك التقنية "هكر النمو" والتي يعتمد عليها اصحاب الشركات الحديثة والناشئة اعتماد كلي في توسيع اسمها Brand او نشاطها التجاري تعتبر الافضل في مجال التسويق الالكتروني .

الـ Growth Hacking كانت بداية ظهورها في عام 2010 وكان الهدف من هذا المصطلح تسريع عملية نمو الشركات الحديثة الناشئة من خلال زيادة الوعي بالعلامات التجارية Brand وزيادة إيرادات الشركات ، فهو مصطلح تسويقي لا يقصد به معني مباشر ولكن يمكن القول بأنه يُترجم حرفياً الي هكر النمو، لكن في عالم الأعمال كان يقصد به تحديداً النمو السريع للاعمال، وتعتمد تلك التقنية التسويقية على التلصص على المنافسين سواء عن طريق برامج ما أو عن طريق زيارة المواقع الخاصة بهم وذلك لمعرفة طرقها واستراتيجياتها واسلوب العمل الخاص بهم ، ثم تبدأ الشركة في الصعود لتصل لأعداد كبيرة من الجماهير مثال على ذلك:

مثال على Growth Hacking: شركة Hotmail اعتمدت عبارة " PS: I Love You. Get your free e-mail at Hotmail " في آخر كل رسالة مما ساعدها على جلب 12 مليون زائر في عامين فقط.

مثال اخر: وهو شركة مصرية قائمة على تسويق المنتجات، فتقوم بزيادة الأعضاء فيها بأن يضيف الشخص صديق أو أحد أقاربه ويحصل على مكافأة فى المقابل.

 ومن ضمن الشركات أيضا التي استخدمت تقنية Growth Hacking شركة Dropbox التي نشأت عام 2008 الى جانب انها اعتمدت على الاعلانات المدفوعة او الممولة كما يحدث الآن على الفيس بوك وغيره، فاعتبرت ان تلك الاعلانات وسيلة لكسب العملاء الجدد ولكن تكلفة الاعلان الواحد كانت مرتفعة.
 ثم سرعان ما  تبنت حيلة ظريفة لزيادة المساحة التخزينية لديها فكانت أشهر العبارات( اجلب صديقاً واحصل على مساحة اضافية لكل منكما) مما زاد معدل التسجيل فيها عن نسبة 60 بالمائة ففي خلال 15 شهرا وصل عدد المستخدمين لعدد فاق التوقعات حيث بلغ 4 مليون مستخدم وزادت ايرادات الشركات معها حتى وصلت الى 116 مليون دولار في عام 2012 أي بعد عامين من النشأة.

من ضمن الشركات أيضا كانت Twitter التي زودت عدد الزوار عن طريق حيلة عدد المتابعين فعند التسجيل بالموقع يطلب منك تحديد واختيار المتابعين بعد ان كان عددهم 10 فقط. تلك الحيل التسويقية لزيادة المستخدمين في الشركات وزيادة أسهم ارباح الشركات مما أسهم في توسع تلك الشركات الى ان اصبحت ما عليه الان.


الأدوات الخاصة بهكر النمو: حقيقة يوجد العديد من الأدوات المستخدمة والتي تسهم في تطبيق تقنية النمو السريع ومنها الاتي :-

أداه Colibri IO:  تلك الأداة التي تعمل على اظهار أكثر الأماكن تفاعلاً لمنتجاتك او محتوي موقعك على الإنترنت.

المحتوى: حيث يمكنك الإهتمام بالمحتوى المقدم للتعبير عن شركتك الناشئة، ولا تكتفي بالمحتوى المكتوب فيجب أن يكون منتنوع بين صور وانفوجرافيك وغيرها.

السوشيال ميديا: فلا شك ان تواصل الشركات عن طريق تلك المنصات يعد فرصة افضل للنمو وترويج محتوى الشركة.

في نهاية المقال نشير الى إن إستراتيجية Growth hacking قد يكون لها كبير الأثر على نمو أعمالك وشركتك الخاصة وفي وقت سريع وخاصة مع الشركات ذات التخصصات التكنولوجية.

معني كلمة Growth Hacking